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京腾计划成果首秀 “社交+电商”助力SK-II实现品效合一

白醋 2020-10-12 13:535194王子棋牌游戏王子棋牌游戏

世界越来越扁平,营销越来越立体。

这是一个高度互联的世界,当手机成为年轻人不可分割的器官,当社交互动成为他们奉为圭臬的生活方式,当一键下单成为他们所见即所得的购买习惯,品牌广告主的数字营销如何get消费者,促成心动即行动的营销闭环呢?

去年京东与腾讯联合发布的京腾计划开辟了社交+电商的想象空间,但业界人士更关心的是,腾讯的社交数据与京东的购物数据如何实现深度共享?企业CRM系统能否与京腾体系顺利接驳?京腾计划将如何助力品牌广告主实现数字营销的品效合一呢?

你看到的就是你的收获,让我们通过SK-II的合作案例揭开京腾计划立体营销的奥秘吧!

升温明星IP,品牌+效果的立体营销目标

今年情人节前,被朋友圈刷屏的一组时尚大片冬季恋哥,想必你一定还记忆犹新。没错,就是霍建华与胡歌为某时尚杂志在北海道拍摄的雪中漫步、策马疾驰、咖啡一对、脚印两行, 这画风、这意境,不知迷倒了多少邻家淑女,气质白领。作为SK-II品牌代言人,霍建华这一趟异域之旅有SK-II神仙水作贴身伴侣,陪他经历寒冷户外与干燥室内,给肌肤无微不至的呵护,着实让产品和品牌增色不少,也让很多粉丝意犹未尽。

3月,又逢女人爱美丽的三八节,SK-II希望发起新一轮的营销推广,延续霍建华IP关注热度的同时,实现三大立体化营销目标王子棋牌游戏:提升品牌认知;为品牌拉新;带动产品销售转化。

就像霍建华与胡歌CP引来粉丝的狂欢一样,SK-II希望此次营销战役能够选择登对的合作伙伴。谁能为SK-II勾画出这张品效合一的营销蓝图呢?这一次,SK-II与京腾计划十指相扣。

精准人群界定,粉丝+潜客的受众挖掘

作为品牌建设与商业交易结合的创新生意平台,京腾计划的核心是从品牌传播、落地销售、粉丝互动和大数据分析四个维度形成闭环。京东拥有1.69亿购买用户以及海量购物标签;腾讯拥有8亿QQ、6亿手Q和5亿微信活跃用户。如何打通京东购物属性数据和腾讯社交属性数据,从而找到与品牌诉求契合的目标人群呢?

其实,只需5步:1、打通用户ID,涵盖海量用户;2、了解用户消费偏好;3、了解用户购买时间;4、根据用户价值筛选核心用户;5、通过Lookalike技术拓展用户关系链和兴趣偏好。由此,京腾计划为SK-II找到3大类目标人群:

SK-II既有及潜在用户:SK-II京东自营店开店之前已下单的用户,属于SK-II既有用户。除此之外,基于京东购物数据,找出过去12个月在京东下单SK-II任意产品的用户作为种子用户,再基于腾讯社交数据,通过Lookalike算法筛选出与种子用户及其关系链中最具代表性的共有特征,从而扩展出潜在新用户群。

SK-II品牌互动用户:基于SK-II CRM系统,锁定关注SK-II公众号或参与SK-II过往微信广告点赞、评论、转发的用户,并通过Lookalike算法拓展的用户群。

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